Kyllä, tätäkin yleensä tarvitaan. Yrityksestä tai liiketoiminnasta luopuminen kokonaan tai osittain on tunteita herättävä prosessi. Kaupan yhteydessä saatetaan kysellä lillukanvarsia, mutta niin se vain menee vaikkapa pörssiyhtiöiden ostoissa.
Ja vaikka kuinka valmistelemme myyjät projektiin, tulee joitain yllätyksiä matkan varrella aina. Stressitaso nousee - usein aivan turhaan. Tämän vuoksi teemme yhdessä huolellisen – myös henkisen - valmistautumisen, valitsemme ostajakandidaatit huolella ja tiukoissa paikoissa autan päästämään höyryä, pitämään fokuksen tärkeissä asioissa ja tietenkin pidän puoltasi, mikäli vastapuolen ehdotukset ovat kohtuuttomia. Yleensä pikkuasiat eivät kaada kauppaa, mikäli niistä ei tehdä härkäsiä.