Roolit yrityskaupoissa

Jotta asiat tulevat varmasti tehdyksi, eli projektipäällikö vastaa siitä, että asiat ja yhteistyö etenevät. Pitää langat käsissään ja huolehtii että kaikki tehtävät tulevat tehdyksi sovitussa ajassa ja oikeassa järjestyksessä. Projektipäällikkö vastaa myös työn laadusta.

Yleensä yrittäjä on kiireinen päivittäisen liiketoiminnan pyörittämisessä eikä aikaa tai työkaluja projektin vetämiseen ole. Kun otan projektipäällikön roolin, säästämme aikaa, tehostamme prosessia ja yrittäjänä vältyt turhalta stressiltä.

Jos et itse tee myyntityötä (tai ostotyötä) tarvitset myyjän/ostajan. Haluatko että joku tekee aktiivista myyntityötä valituille todennäköisille ostajille vai riittääkö sinulle vaikkapa sähköpostittelu ”laajalle listalle” - tai onko oikea tapa laittaa yrityksesi ”pörssiin”?

Teen tyypillisesti aktiivisen = henkilökohtaisen kontaktoinnin puhelimessa. Tällöin varmistan, että ostajakandidaatti on varmasti saanut olennaiset tiedot yrityksestäsi ja kuulemme samalla kommentit kiinnostaako yritys ja jos ei, niin miksi ei. Vain oikeasti kiinnostuneet saavat enemmän materiaalia. Ei laiteta turhia huhuja liikkeelle ja pysytään kartalla ja sovituissa töissä.

Kauppaan liittyy monia laskelmia. Alussa lasketaan yritykselle arvo yhdellä tai useammalla tavalla. Usein yksikin tapa riittää, jos se on käytössä toimialalla - miksi tuhlata aikaa ja rahaa turhiin laskelmiin.

Kaupan edetessä määritellään millä hetkellä lasketaan kauppahinta (locked box tai kauppapäivä) ja tehdään lisää laskelmia tarkemmasta kauppahinnasta tyypillisesti liittyen kauppahetken taseeseen; varoihin, velkoihin ja käyttöpääomaan. Ja tietenkin arvioidaan mahdollista lisäkauppahintaa jo neuvotteluiden aikana. Teen kaikki laskelmat mikäli niin haluat. Toki tilitoimistosta tarvitaan materiaali laskelmien pohjaksi.

Neuvottelija vastaa niin kaupallisesta kuin juridisesta neuvottelusta. Vaikka juristin apua saatetaankin tarvita, pitää hyvä neuvottelija langat käsissään ja varmistaa, että fokus on olennaisissa asioissa. Taitava neuvottelija myös käyttää juristia viisaasti, vain mihin juristia tarvitaan minimoiden kustannukset ja maksimoiden nopeuden. Juristi on hyvä renki, mutta huono isäntä. Sori, jos olet juristi.

Kaupan päävaihtoehdot ovat osakkeiden kauppa ja liiketoimintakauppa. Ja tietenkin erilaisina variaatioina vaikkapa sulautuminen, liiketoiminnan siirto uuteen yhtiöön tai osakevaihto.

Ja toki verotus kannattaa selvittää etukäteen joko yksinkertaisesti laskien tai monimutkaisemmissa tapauksissa voidaan verottajalta pyytää sitova ennakkopäätös. Yleensä näiden valinnassa tarvitaan apua joko yritysmyyjältä, tilitoimistolta tai juristilta. Minulta saat tämänkin palvelun, monimutkaisemmissa tapauksissa yhteistyökumppaniemme avustamana.

Jos ostajana on suuri yritys, vaikkapa pörssiyritys, on tutkittavan materiaalin määrä melkoinen. Se pitää etsiä, muuttaa sähköiseen muotoon, varmistaa materiaalin oikeellisuus ja täydellisyys. Sitten se on toimitettava vaaditussa muodossa ja tämän lisäksi arkistoitava.

Tämän teen puolestasi. Yleensä vähintään materiaalin tarkistamisen, toimittamisen ja arkistoinnin. Mutta voin tulla toimistollennekin skannaamaan sopimuksia, mikäli näin sovitaan. Moinen ei ole minulle vierasta tai liian ”vaatimatonta” työtä. Kaupan eteneminen ei saa jäädä roikkumaan eikä mistään kiinni.

Kyllä, tätäkin yleensä tarvitaan. Yrityksestä tai liiketoiminnasta luopuminen kokonaan tai osittain on tunteita herättävä prosessi. Kaupan yhteydessä saatetaan kysellä lillukanvarsia, mutta niin se vain menee vaikkapa pörssiyhtiöiden ostoissa.

Ja vaikka kuinka valmistelemme myyjät projektiin, tulee joitain yllätyksiä matkan varrella aina. Stressitaso nousee - usein aivan turhaan. Tämän vuoksi teemme yhdessä huolellisen – myös henkisen - valmistautumisen, valitsemme ostajakandidaatit huolella ja tiukoissa paikoissa autan päästämään höyryä, pitämään fokuksen tärkeissä asioissa ja tietenkin pidän puoltasi, mikäli vastapuolen ehdotukset ovat kohtuuttomia. Yleensä pikkuasiat eivät kaada kauppaa, mikäli niistä ei tehdä härkäsiä.